Acquisition / Performance
Le constat
Acquisition, à la barre du Tribunal de Commerce, d’une société de distribution française par un groupe européen coté. Implantations multi-sites pour assurer une couverture nationale. Culture traditionnelle, organisation fonctionnant sur des habitudes avec une capacité faible à la remise en cause.
Les objectifs de la mission d’X-PM fixés par le client : Restaurer au plus vite l’équilibre financier de la société et la doter d’une organisation plus performante pour assurer son développement tout en préservant la motivation du personnel et le fonds de commerce
Notre mission
Pour mener à bien l’intégration et le redressement de l’acquisition, le manager de transition d’X-PM a :
- communiqué largement en interne sur les objectifs du groupe à court et moyen termes,
- défini et imposé les « nouvelles règles du jeu » en insufflant dans les équipes une nouvelle culture du résultat,
- mis en adéquation des compétences avec les besoins par secteur/fonction,
- déployé un système d’information avec les outils de contrôle nécessaires,
- réfléchi à l’adéquation organisation/personnel dont il faudra disposer à long terme en fonction des améliorations de productivité.
Résultats
En 18 mois, le manager de transition d’X-PM, spécialisé dans le retournement, a permis à la société de rétablir un résultat positif et de refondre l’organisation pour assurer le développement attendu par l’actionnaire. La « mise sous tension » de l’organisation, nécessaire pour insuffler le changement, a été réalisée sans crise et s’est appuyée sur les responsables clés partageant la nouvelle vision.
